闲置东西太多想卖二手？圈内老手给出建议

Gently Loved Markets组织者Donna Buchanan表示，市集通常会吸引那些对二手商品感兴趣的顾客。 Photo: Supplied / Donna Buchanan

近期有关二手市场蓬勃发展的报道可能会让那些想在生活成本危机中赚点外快的潜在卖家眼前一亮。

网购平台TradeMe在今年早些时候发布的循环经济报告估计，平均每个人都有19件物品可出售，估值约为人均1300纽元。该报告指出，"Z世代"和"千禧一代"是真正的"主力玩家"，他们正把这件事发展成副业。

不过在出售私人物品时，也有必要了解自己在法律下的责任，包括定价、交付以及商品安全等方面。

Buchanan表示，其组织的二手市集一直很受欢迎，摆摊的人和买家都很多。 Photo: Supplied / Donna Buchanan

线下摆摊

奥克兰二手市集Gently Loved Markets的组织者Donna Buchanan表示，"市集"这种商业样态本身就自带宣传效果，而且来逛市集的人本来就是冲着二手商品来的。

她表示，尽管有些人还是觉得网上卖东西方便，但与脸书的Marketplace（线上二手版块）不同，线下市集的东西一目了然，没有潜在风险。这种商业形式的存在还能降低由于二手物品状态而产生的纠纷，因为买家可以直观地检查物品情况。

Donna Buchanan。 Photo: Supplied / Donna Buchanan

线下摆摊什么东西最好卖？

Buchanan说，她策划的大码服装市集和二手儿童用品市集（包括儿童玩具、书籍和孕妇用品）最受欢迎。虽然她也经营跳蚤市场，但大多数卖家带来的仍然是服装。她表示，电子产品很少出现在自己的二手市场，可能是因为人们担心软件安全和数据清除问题。

同时运营Grey Lynn Car Boot Market和Victoria Park ReUse market两个二手市集的Suzanne Kendrick说，二手服装往往"堆积成山"，尤其是年轻卖家希望出手的快消品牌，并且这类服装的价值往往被高估。她说，大码服装和男装一直供不应求，而她也希望看到更多杂货古董类物品出售。

不过，市场需求有时难以预测--有些人专门寻找重新流行起来的复古商品。她回忆说，一位顾客曾花5纽元买下一台旧摄像机，而随着Y2K风格回潮，这件商品在线上可能能卖得更贵。

此外，随着旧物改造编织风潮回归，毛线和手工针织服装越来越受欢迎。但她认为，一些特定品类的东西或收藏级别的二手物品--比如Crown Lynn的瓷器--更适合在高端平台或TradeMe上出售，因为收藏者更容易在那里找到它们。

跳蚤市场上也会有一些其他品类的二手物品出售。 Photo: Supplied / Donna Buchanan

线下定价怎么定？

Buchanan建议，如果想把二手物品顺利出手，卖家应把价格定在零售价的30%左右，同时也参考一下线上的二手价格。在长达半天的市集上，卖家可以在开市时设置一个高些的价格，然后等市集临近结束前一个小时打折出售。许多摊主还会提供搭配销售或多件折扣。她也提醒卖家，不要因为舍不得卖而抬高价格--事先做好市场调查。

Buchanan说，摊位费通常用来支付场地租金和广告费用，她会要求卖家提供一些物品照片和简介，以便向顾客回答一些二手宝贝的问题。

Buchanan表示，另一个专做童装的市集Just Kids同样火爆。 Photo: Supplied / Donna Buchanan

如何展示自己的物品

Buchanan鼓励卖家在来到集市前提前清理好要出售的物品，干净、无异味，并摆放整齐、明码标价--用吊牌或简单纸板标签都很方便。

线上销售行得通吗？

奥克兰手工珠宝艺人Chantelle Gilbert会在网上转售自己从旧货店淘来的宝贝。由于自己有两个长得很快的孩子，她非常重视二手服装，并且与社交媒体相比，她更喜欢使用TradeMe，这样可以过滤掉很多购买意愿不强的人。由于TradeMe以前向个人卖家收取手续费，她过去尽量避免使用该平台。不过这项费用现在已经被取消，改为统一收取交易费（Ping fee）。

就她而言，在网上卖东西通常比花57纽元摊位费摆个珠宝摊更划算，因为市集利润往往难以预测。

除此之外，还有Designer Wardrobe或The Beauty Exchange（用于护肤品、化妆品、香水和护发产品）等精选平台，但这些平台会收取佣金。

线上喜好和需求

自去年12月开始以来，她的销售"缓慢但稳定"。她表示，如果想赚钱，销售量很重要。

与线下市集类似，高品质品牌在线上也更容易卖出，而时尚快销品牌可能没有那么高的利润空间。她说，买家想要的是接近全新的物品，同时价格还要有明显折扣。

TradeMe报告称，随着复古科技产品重新流行，任天堂3DS游戏机的搜索量同比增长了711%，磁带搜索量增长679%，而旧款索尼相机平均售价约为500纽元。

线上定价怎么定？

Gilbert会用谷歌和AI来研究商品原始零售价和二手价格，然后在自己从旧货店购入的价格基础上加价30%至40%。她会用电子表格记录所有数据来观察价格趋势。有些物品的销售表现超出预期--比如一条10纽元买来的Revit牛仔裤，最终卖了150纽元。

如果旧物卖不出去，她会向关注者或此前竞拍者发出优惠信息，但会避免出售低价值商品，因为快递费用也在6纽元左右，这会侵蚀实际利润。

此外出于安全和便利考虑，她不允许买家上门取货，而是由快递员到她家收件。Gilbert还建议进行付费推广，因为可以帮助提升曝光率，但必须结合预期回报和预算来计算投入。

TradeMe平台上各品牌的二手相机的平均售价，以及该平台4月时的媒体通稿中提到的搜索量最高的"怀旧"商品。 Photo: Supplied / Trade Me

线上展示

在二手宝贝上架前，Gilbert会对衣物进行熨烫、修补、检查五金件，并在良好光线下拍摄悬挂展示或模特展示照片，同时拍摄品牌标签特写。

她还会把背景移除，让照片更专业，并将商品整齐折叠后放入密封袋寄送，以换取买家好评率。

居家甩卖可行吗

"Be Organised"创始人Natalie Jane曾撰写过"车库甩卖指南"。她表示，这类活动需要大量精力，有时候投入的努力甚至超过财务回报，因为顾客往往是冲着便宜货来的。

Jane表示，对旧的个人物品进行"断舍离"带来的情感挑战比很多人预想的更困难，不过这对孩子来说也是一种很好的学习经历。

她建议有想居家销售的人提前腾出地板空间，将相似物品集中摆放在桌子或衣架上，但对非出售区进行明确隔离。清晰标价很重要--高价值商品应单独定价，而其他商品则可以按类别统一定价（例如所有婴儿服装、书籍或艺术品统一一个价格）。

居家甩卖的宣传可以通过社区公告栏、报纸、电线杆广告，或者TradeMe社区公告、Bargain Hunter、Neighbourly以及本地社交媒体群组等线上平台进行。在广告中突出重点物品有助于吸引顾客。

此外，还应记得准备些零钱方便顾客，或者清楚展示银行转账信息。

懒得自己卖？

其实还有一种选择--就是交给第三方平台代售，由对方抽取佣金；或者某些品牌也会向顾客回购自己的产品。

(转自RNZ)